이익을 담보로 움직이게 하라/한비자/내저설(상)/칠술/

이익을 담보로 움직이게 하라

 

－ 한비자 제30편 내저설(상) 7술：신상［303］－

 

오기는 위나라 무후를 섬기어 서하의 태수가 되었다. 그런데 진나라 쪽 국경 가까이에 조그만 성이 있었다. 오기는 그것을 공격하려고 생각하였다. 그 성을 제거하지 않으면 농민에게 해가 되고, 그렇다고 그 작은 성을 제거하는 데 큰 병력을 동원할 것까지는 없었다. 그래서 오기는 수레를 성의 북문 앞에 세워 놓고 이렇게 포고하였다.

“이것을 남문 밖으로 옮겨놓는 자가 있다면 좋은 밭과 좋은 집을 주겠다.”

처음에는 아무도 운반하는 자가 없었다. 그 후 그것을 운반해 간 자가 나왔기 때문에 포고한대로 상을 주었다. 또 갑자기 한 섬의 팥을 동문 밖에 놓고 이렇게 포고하였다.

“이것을 서문 밖으로 옮긴 자는 수레를 옮긴 자의 경우와 같은 상을 주겠다.”

사람들은 다투면서 그것을 운반하였다. 그래서 오기는 명령을 내렸다.

“내일 저 성을 공격한다. 제일 먼저 공격한 자는 대부로 임명하는 동시에 좋은 밭과 좋은 집을 주겠다.”

군사들은 다투어 이에 호응했기 때문에 성을 공략하는 데 한나절도 걸리지 않았다.

 

이회가 위나라 문공을 섬기면서 태수로 있을 때, 백성들에게 궁술을 연마시키기 위해 이렇게 말하였다.

“시비곡직을 가리기 어려운 소송 사건에 있어서는 두 사람에게 활을 쏘게 하여 맞힌 자를 승소로 할 것이며 못 맞춘 자를 패소로 할 것이다.”

이 포고가 나오자 사람들은 모두가 활쏘기 연습에 열중하여 밤낮을 가리지 않고 쉴 줄을 몰랐다. 그 후 진나라와 싸워 크게 승리를 거두었는데 그것은 사람들이 활을 잘 쏘게 된 결과였다.

 

－ 韓非子 第30篇 內儲說(上) 七術：信賞［303］－

吳起爲魏武侯西河之守. 秦有小亭臨境, 吳起欲攻之. 不去, 則甚害田者；去之, 則不足以徵甲兵. 於是乃倚一車轅於北門之外而令之曰：「有能徙此南門之外者, 賜之上田·上宅.」 人莫之徙也. 及有徙之者, 遂賜之如令. 俄又置一石赤菽於東門之外而令之曰：「有能徙此於西門之外者, 賜之如初.」 人爭徙之. 乃下令曰：「明日且攻亭, 有能先登者, 仕之國大夫, 賜之上田上宅.」 人爭趨之. 於是攻亭, 一朝而拔之.

李悝爲魏文侯上地之守, 而欲人之善射也, 乃下令曰：「人之有狐疑之訟者, 令之射的, 中之者勝, 不中者負.」 令下而人皆疾習射, 日夜不休. 及與秦人戰, 大敗之, 以人之善射也.